企业的发展离不开强有力的合作者，合作的长久发展离不开信任与共赢。在信任日渐淡漠的今天，企业间的信任尤为珍贵与重要。到底如何才能与合作者共赢发展？做如下浅谈。
        1、调整厂商的关系。对于生产厂家来说，如何看待经销商的地位，是客户还是合作者，需要弄清这些问题：厂家发展的利润来自经销商还是消费者？厂家的销售是指经销商的提货还是消费者的购买？只有弄清了以上问题，厂家才能有针对性的制定营销策略及发展策略。康帅一直秉承，产品的销售是指消费者的购买，而绝非经销商的提货，我们的利润来自于终端销售利润，而非经销商提货利润。因此，康帅产品经销商是我们的合作伙伴，而非我们的客户。
        2、整合厂销资源。厂商双方建立合作关系后，需要解决的是如何充分将双方的资源整合起来，将资源的价值最大化；如何让双方的合作关系更加紧密；如何在产品的销售过程中让双方都得到利益。厂家的最大资源在于产品的开发制造，品牌的价值；经销商的最大资源是其对区域市场情况的了解，建立的销售渠道。往往厂商的合作误区是：厂家只是简单的将产品的销售及区域品牌授权交予给了经销商，没有将双方资源产生整合价值。康帅认为，双方资源的整合价值在于对合作市场共同投入与开发，真正做到产品适合市场，终端拉动品牌，品牌服务销售。
       3、设立区域营销公司。稳定紧密的合作来自对市场的共同投入、资源的共享、利润的共享。康帅坚持只有和经销商共同分享资源，共同分享销售利润才能健康稳定的发展。规划中的区域营销公司将是行业内的一大创新，它将有效降低经销商的经营风险，让经销商真正成为康帅的主人，享受康帅发展带来的利润。
      综合目前国内锅业市场的情况，只有将经销商和厂家的关系真正做到信任与分享时，康帅这艘大船才能直挂云帆，破浪快行！